一位80后侗家姑娘的奋斗历程

———记怀化市第四届人大代表、湖南杨家将茶油有限公司总经理杨银

◆顺涛 建军

1983年出生于芷江冷水溪一个普通农户家里，是位典型的80后“妹丫仔”。23岁时带着3万元返乡创业，奋斗至今的公司已荣膺“湖南省著名商标”，并跻身湖南省第三批放心粮油企业。

她，就是怀化市第四届人大代表、湖南杨家将茶油有限公司总经理杨银。

2005年，22岁的侗家姑娘杨银带着自己在深圳拼搏几年的积蓄，回到家乡怀化开始了创业之路。

因父辈和亲戚都开过油坊，从事原生态榨油工作，而且生意很好。杨银自小耳濡目染，对油坊工作程序都很熟悉，怀揣3万元本钱的她决定从自己熟悉的工作做起，在怀化城区租了两个门面办起了一间榨油加工作坊，取名“怀化市乡巴佬植物油加工坊”。创业的艰难超出杨银的想象，因为不是品牌，市场拓展很难，销售工作完全靠主动上门推销。为节约人力成本，杨银不得不骑着人力三轮车到处走街串巷。

在行走的过程中，善于洞察商机的杨银发现，虽然自己榨出来的油质量好，但因为销售人员有限，加之资金紧张，市场销路很难扩大。如何解决这个问题呢？她发现随着人们生活水平的不断提高，原汁原味的天然植物油越来越受到人们青睐，可超市卖的都是经过加工提炼的调和油，而自己榨出来的是原味油，在超市还没有人卖。于是，她带着自己的产品找到了当时怀化城区人气最旺的佳惠超市，经多次登门自荐，超市负责人被她的诚心打动，终于同意让她试销。结果，产品上市一段时间，销量便由每天几百元增长至每月的几十万元。

2006年下半年，湖南零售巨头步步高进驻怀化，更好的商机和更高的要求催生了她由个体经营转变成公司的经营想法。给自己的产品取一个什么样名称，杨银曾苦思冥想，一天脑洞大开，自己小时候最爱看电视剧杨家将，杨家女将的巾帼形象曾深深烙印在杨银的心中，“杨家将”这三个字可谓家喻户晓，而自己又姓杨，就取名“杨家将”，杨银给自己的产品注册了商标——“杨家将”，榨油坊也升级为湖南杨家将茶油有限公司。注册杨家将这个商标和给公司取名杨家将茶油有限公司，不仅因为“杨家将”三个字深深地铭刻在亿万中国人的心中，也是杨银激励和希冀自己能像杨家将的巾帼一样，能在食用油生产开发的天地里开疆拓土。为打开市场，她亲自谈判、签约、送货。为开拓长株潭市场，了解客户需求，加强对产品的不断改进，她几乎常年辗转在这三地，有时连春节都赶不回家。功夫不负有心人，终于“杨家将”系列产品在长株潭市场的销量逐年增长，品牌忠诚度和美誉度大幅度提升。

多年来，杨银坚持稳打稳扎，持续健康发展，视质量为企业安身立命的资本和生命线，坚持用上好的原材料、用物理压榨的方法生产最优质的茶油和菜籽油。因为讲诚信和重质量，杨银收获的是市场份额的逐年扩大。在她的带领下，2010年“杨家将”被评为湖南省著名商标、怀化市农业产业化龙头企业，并与大润发、步步高、家润多等国内外品牌连锁超市建立友好合作关系，还在长沙、深圳成立了公司办事处。至2015年，年销售额达6000多万元。

2015年，在资本市场和金融环境动荡不安的氛围中，杨银再次投资1500万元，修建了现代化程度和科技含量较高的全自动物理压榨生产线，修建了办公大楼。杨银的大胆投资来自她对市场需求的精准判断，随着消费者生活水平的提高，人们对产品质量的要求也越来越高，无污染、原生态的有机生态产品越来越受到市场的青睐，资本市场和金融环境的收紧对自己的行业发展并没有产生影响，相反，需求还在逐步扩大。“现在人们对食品安全非常重视，食用油是人们生活中的必需品，消费者对物理压榨的原生态高端食用油需求很大，我们的产品不愁销路。”

今天，“杨家将”这一品牌在全国众多油脂企业中已小荷露出尖尖角，杨银要走的路还很长，“我不谋求将企业做很大，我希望将它做精做细，做成百年企业，‘杨家将’要将每一位消费者都发展成为回头客的消费群体，有认可品牌和稳定的消费群体，一个企业才能走得长远。”这是杨银对未来的思考。

让社会共享自己的发展成果，是杨银这位侗家姑娘的一个美好愿景。“创造财富的目的是为了让自己的生活更美好，但我觉得，如果能让更多的人分享到自己创造的财富，能使自己更加愉悦，俗话说，赠人玫瑰手留余香，我想就是如此。”她这样想，也这样做。2012年2月，通道自治县一个侗寨发生重大火灾，导致灾区人民损失惨重，杨银代表公司向灾区人民捐赠菜油近两万元，每户一瓶。2015年“六一”儿童节，杨银参与“六一”爱心妈妈捐赠活动，给芷江的农村学生捐赠了价值近万元的学生营养食用油。

杨家将公司成立后，杨银在招聘员工时特别强调优先照顾下岗职工和当地农民，并且培养了一批以当地农民和返乡农民工为主的骨干员工，在对他们进行强化培训后，安排到相应的工作岗位。2011年，她荣耀当选“慈善捐款先进个人”，2012年当选为县人大代表和市人大代表，并被授予怀化市“巾帼英雄”标兵、“芷江加速推进新型工业化先进个人”等荣誉称号。

“为什么我的眼里常含泪水，因为我对这片土地爱得深沉。”杨银喜欢诗人艾青的这首《我爱这土地》。这首诗是她奋斗人生的坐标。这个80后侗家姑娘常说的一句话：“我是农民的女儿，能有今天的成绩，全靠这片生我养我的土地。吃水不忘挖井人，今生今世，我会尽我所能回报这片土地上最可爱的人。”

人生除了当前，还有远方和诗，远方是一首诗，诗就是远方。杨银说自己是个追梦的人，但前行的每一步，都写在坚实的土地上。

把好“人大代表候选人”入口关

今年，是怀化市各级人大换届之年，市县乡三级人大代表将一并进行换届选举。人大代表是各级国家权力机关的组成人员，如何选出对党的事业绝对忠诚、敢言善言人民信任、不辱使命依法履职的人大代表，是这次人大换届选举的重中之重。

要将那些对党的事业绝对忠诚者推荐为人大代表候选人。中国共产党是新中国的缔造者。这就决定了中国共产党是这个国家的核心领导力量，是这个国家永久的执政党。选出的人大代表，无论来自哪条战线，无论来自什么党派，无论来自什么社会团体，都要接受中国共产党的领导，要对中国共产党绝对忠诚，要在党的领导下开展民族团结、民族和谐、民族发展工作，绝对不能和党唱对台戏，更不能打着人民群众的旗号却干着分裂党和国家、割裂党和人民群众血肉相连关系的勾当。有关部门在摸底代表候选人时要广泛听取人民群众和社会各界的意见和建议，要对候选人进行严格的政治甄别和考察，要依法对候选人进行社会公示，使候选人接受人民群众的监督和审查，要坚决将那些党的意识淡薄、政治取向摇摆和在言行上有反党反社会的政治投机者阻挡在人大代表队伍门外，从而纯洁人大代表队伍，使人大代表成为党和人民事业发展的摇旗呐喊者和脚踏实地的践行者。

在此前提下，要将那些敢言善言人民信任者推荐为代表候选人。人民选我当代表，我当代表为人民。人大代表是人民群众在国家权力机关的代言人，代表人民参与管理国家事务，应当尽职尽责表达人民的心声和意愿，维护人民群众的合法权益，表达人民群众合法的诉求，监督和督促“一府两院”依法行政、公正司法，让公权力置于阳光之下，在法治的轨道中健康前行。在换届选举中，有关部门要将那些有意愿为人民服务、为群众代言，综合素质较高、表达能力较强，有一定社会影响力和社会民意基础的选民，通过多渠道广泛征求选民意见和建议后，推荐为代表候选人。人大代表队伍应当吸纳各条战线、各个民族、各个阶层的优秀分子，但人大代表不是一种荣誉称号，而是一种职务，在提名代表候选人时，决不能做“赶鸭子上架”的事，把没有意愿当人大代表的选民因为结构需要等因素推荐为代表候选人，更不能做“一厢情愿”的事，把一些没有意愿当人大代表的劳动模范、优秀工作者在没有充分听取其本人意见的前提下，推荐为代表候选人。有关部门在遴选、推荐代表候选人时，一定要实事求是，不能一味强调战线、年龄、民族等因素，而忽视候选人本人的意愿，更不能“矮子里面拔高子”来凑数。要使每一位代表候选人的推荐既符合法律法规和政策要求，又考虑各种现实因素而合情合理。

不辱使命依法履职是代表神圣的职责受人之托，忠人之事。从过来的现实情况来看，我们有些人大代表在没有当选前，表现积极，意愿强烈，想方设法挤进人大代表队伍，当选后则是另一种状况，抱着“事不关己高高挂起”的冷漠心态，耍起“反正一当五年，我不违法你不能把我怎么着”的无赖行为，不积极参加人大及其常委会组织开展的活动，把出席庄严神圣的人民代表大会时变成攀附权贵、朋友聚会的好时机，一届之内甚至不提一件建议案，甚至连附议建议案都懒得动手写个名字。有关部门在考察、遴选代表候选人时，要组织代表候选人与选民见面，要求代表候选人对选民作出承诺，要对代表候选人的承诺在选区范围内进行公开，便于选民对代表候选人当选后是否依法履职、是否兑现选举时的承诺进行监督。

有关部门要以对党和人民的事业高度负责的态度，严把代表候选人的“入口关”。特别是要把好商界人士进入代表候选人的关口。随着民主法制的进步和民众法制意识的增强，一部分富裕起来的商界人士参选人大代表的积极性很高，但一些商界人士参选人大代表的目的和动机不纯，不是抱着为民众代言、为民众服务的目的出发，而是为了维护自身利益的需要，把人民赋予的公权力变成要挟国家行政、司法机关的砝码，打着人民群众的旗帜，干着一己之私的家事。有关部门在摸底、遴选和确定候选人、正式候选人的过程中，要多听取社会各界和广大人民群众的意见和建议，要进行社会公示，让人民群众参与到确定自己代言人的活动中，从而使每一位代表候选人得到绝对多数民众的认可，使其更具民意基础，更具代表性。（赵顺涛）