一位80后侗家姑娘的奋斗历程

张志鑫 补发明

———记怀化市第四届人大代表、湖南杨家将茶油有限公司董事长杨银

1983年出生于芷江冷水溪一个普通农户家里，是位典型的80后“妹丫仔”。23岁时带着3万元返乡创业，奋斗至今的公司已荣膺“湖南省著名商标”，并跻身湖南省第三批放心粮油企业。
    她，就是湖南杨家将茶油有限公司董事长杨银。
    2005年，23岁的农民工杨银带着自己在大城市拼搏了多年所学到的技术，回到家乡怀化开始了创业之路。
    杨银当时只有3万元本钱，在怀化城区租了两个门面办起了一间榨油加工作坊，取名“怀化市乡巴佬植物油加工坊”。没有品牌，市场很难拓展，销售工作完全靠主动上门推销。为节约人力成本，杨银不得不骑着人力三轮车到处走街串巷。
    善于洞察商机的她发现，虽然自己榨出来的油质量好，但市场销路很难扩大。如何解决这个问题呢？她发现随着人们生活水平的不断提高，原汁原味的天然植物油越来越受到人们青睐，可超市卖的都是经过加工提炼了的，自己榨出来的原味油，在超市还没有人卖。于是，她带着自己的产品找到了当时人气最旺的佳惠超市，经反复登门自荐，超市负责人被她的诚心打动，终于同意让他们试销。结果，产品上市一段时间，销量便由每天几百元增长至每月几十万元。
    2006年下半年，湖南零售巨头步步高进驻怀化，更好的商机和更高的要求催生了她由个体经营转变成公司的经营想法。经过努力，产品注册了商标——“杨家将”。她给自己的公司起这个名字，不仅仅是因为这个名字好记，更是要勉励自己在食用油生产开发的天地里争夺到倔强女人的半壁江山。为打开市场，她亲自谈判、签约、送货。为开拓长株潭市场，了解客户需求，加强对产品的不断改进，她几乎常年辗转在这三地，有时连春节都赶不回家。功夫不负有心人，终于“杨家将”系列产品在长株潭市场的销量逐年增长，品牌忠诚度和美誉度大幅度提升。
    在她的带领下，2010年“杨家将”被评为湖南省著名商标、怀化市农业产业化龙头企业，并与大润发、步步高、家润多等国内外品牌连锁超市建立友好合作关系，还在长沙、深圳成立了公司办事处。
如果说，“杨家将”这一品牌在全国众多油脂企业中才小荷才露尖尖角的话，那杨银济困扶弱的善举可谓出手不凡。
    2012年2月，湖南通道自治县因侗寨大火灾导致灾区人民损失惨重，杨银代表公司向灾区人民捐赠菜油近两万元，每户一瓶。今年“六一”儿童节，杨银参与“六一”爱心妈妈捐赠活动，给芷江的农村学生捐赠了价值近万元的学生营养食用油。
    杨家将公司成立后，杨银在招聘员工时特别强调优先照顾下岗职工和当地农民，并且培养了一批以当地农民和返乡农民工为主的骨干员工，在对他们进行强化培训后，安排到相应的工作岗位。2011年，她荣耀当选“慈善捐款先进个人”，2012年当选为县人大代表和市人大代表，并被授予怀化市“巾帼英雄”标兵、“芷江加速推进新型工业化先进个人”等荣誉称号。
    路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。正如这个80后侗家姑娘常说的一句话：“我是农民的女儿，能有今天的成绩，全靠这片生我养我的土地。吃水不忘挖井人，有生之年，我会尽我所能回报这片土地上最可爱的人。”展望未来，杨银的奋斗历程仍在继续。