一位80后侗家姑娘的奋斗历程

———记怀化市第四届人大代表、湖南杨家将茶油有限公司董事长杨银

◆张志鑫

  她，1983年出生于芷江冷水溪一个普通农户家里，是个典型的80后“妹丫仔”。

  她，23岁时带着3万元返乡创业，奋斗至今的公司已荣膺“湖南省著名商标”，并跻身湖南省第三批放心粮油企业。同时，企业现是“怀化市农业产业化龙头企业”，其产品名列“怀化市名牌”。

  她，就是湖南杨家将茶油有限公司董事长杨银。

骑人力三轮创业

  2005年，23岁的农民工杨银带着自己在大城市拼搏了多年所学到的技术，带着回乡创业的梦想，回到家乡怀化开始了自己的创业之路。

  杨银当时只有3万元的本钱，也没有品牌，就在怀化城区租了两个门面办起了一个榨油加工作坊，取名为“怀化市乡巴佬植物油加工坊”，靠两个门面零售。由于没有品牌，市场很难拓展，所以销售工作完全靠主动上门推销。为节约人力成本，杨银在榨完油后，不得不骑着人力三轮车到处走街串巷。一个大雪纷飞的冬日，在通往城北龙泉雅苑的斜坡上，由于路面冰冻湿滑，杨银推着三轮车不仅爬不了坡，而且一个踉跄狠狠地摔在了冰面上，车上的几桶油全部泼洒一地。面对眼前的狼藉无助和不听家人告诫的回乡创业。难道自己真的走错了路？泪水与雪花争相刷刷而下。

  “要不不抬脚，走开了第一步就要坚强的一路走下去。”坐在雪地里哭了半个多小时的杨银，最后在脑海中定格了这样的话语。拍拍身上的尘土站起来，找回滚落四地的油桶，扶正斜倒的三轮车，继续前行。

  善于洞察商机的她发现，虽然自己榨出来的油质量好，但市场销路却很难扩大。如何解决这个问题呢？她发现随着人们生活水平的不断提高，原汁原味的天然植物油越来越受到人们的青睐，可超市卖的都是经过加工提炼了的，自己榨出来的原味油，在超市还没有人卖。于是，她带着自己的产品找到了当时人气最旺的佳惠超市，经反复登门自荐，超市负责人被她的诚心打动，终于同意让他们试销。结果，产品上市一段时间，销量便由每天几百元增长至每月几十万元。

  2006年下半年，湖南零售巨头步步高进驻怀化，更好的商机和更高的要求催生了她由个体经营转变成公司的经营想法。经过努力，产品注册了商标——“杨家将”。她给自己的公司起这个名字，不仅仅是因为这个名字好记，更是要勉励自己在食用油生产开发的天地里争夺到倔强女人的半壁江山。为打开市场，她亲自谈判、签约、送货。为开拓长株潭市场，了解客户需求，加强对产品的不断改进，她几乎常年辗转在这三地，有时连春节都赶不回家。功夫不负有心人，终于“杨家将”系列产品在长株潭市场的销量逐年增长，品牌忠诚度和美誉度大幅度提升。

抓产品质量兴业

  为保证原料供应及产品质量，杨银始终坚持“只榨取第一道油”的理念，并创立了“公司+合作社+基地+农户”的油茶产业化经营模式，在怀化市、芷江、辰溪、中方自建高产油茶林基地。

  为了增强市场竞争力，不断提高产品品质，她在茶籽的初选把关上采取了“零容忍”的标准控制。即茶籽的收购干燥度必须达到95%以上，对不达标的茶籽一律不准收购入库。一次，两位来自湖北和广西的茶籽收购老板各带来大批茶籽。当时茶籽正是欠收时节，能送茶籽来真是“及时雨”。杨银高兴地安排人去检验干燥度，可结果却离标准低了2个百分点。这停在厂区的茶籽到底卸不卸，一时间让公司的高层出现意见分歧。

  “就差2个点，对后续的加工质量影响不大，况且一时原料来源紧张，总不能停产了歇着吧。”个别公司高管好心规劝杨银。

  “别说停产，就是关门也不能砸我杨家将的牌子，叫人把车开走。”让人想不到的是这位平时文弱温柔的美女老总在涉及原则问题时，竟这般斩钉截铁。

  就是抱着这种视产品质量为生命的理念，公司的产品在技术监督部门质量抽查中，各项指标全部达到国家标准。2009年在芷江县委、县政府的关心和帮助下,生产5000吨茶油的生产线落户芷江公坪镇，企业投产后，当年实现产值3000余万元，并安排了当地40多人就业。在她的带领下，2010年“杨家将”被评为湖南省著名商标、怀化市农业产业化龙头企业，并与大润发、步步高、家润多等国内外品牌连锁超市建立友好合作关系，还在长沙、深圳成立了公司办事处。

献社会爱心铸大业

  如果说，“杨家将”这一品牌在全国众多油脂企业中才小荷才露尖尖角的话，那杨银济困扶弱的善举可谓出手不凡。

  2012年2月，湖南通道自治县因侗寨大火灾导致灾区人民损失惨重，杨银代表公司向灾区人民捐赠菜油近两万元，每户一瓶。她说“虽然我们杨家将不是最大的油脂企业，但我们希望能尽一点绵薄的心意，愿灾区老乡们家里都有油炒菜”。今年“六一”儿童节，杨银想着自己生在农村长在农村，目前还有许多的农村孩子不能像城里的孩子一样享受着丰衣足食的生活、在明亮的教室里接受着良好的教育。杨银总想着能够为他们做点什么。一天在浏览网页的时候她看到周恩来说过这样一句话：“只有身体好才能学习好、工作好、才能均衡地发展。”再想想近年食品安全事故频发，这怎么能保证孩子们的身体健康呢?于是，杨银想到自己是做高端茶油的，那为什么不给他们送点自己的产品来表达一下自己的一点心意呢？于是，便参与“六一”爱心妈妈捐赠活动，给芷江的农村学生捐赠了价值近万元的学生营养食用油。

  杨家将公司成立后，杨银在招聘员工时特别强调优先照顾下岗职工和当地农民，并且培养了一批以当地农民和返乡农民工为主的骨干员工，在对他们进行强化培训后，安排到相应的工作岗位。2011年，她荣耀当选“慈善捐款先进个人”，2012年当选为县人大代表和市人大代表，并被授予怀化市“巾帼英雄”标兵、“芷江加速推进新型工业化先进个人”等荣誉称号。

  路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。正如这个80后侗家姑娘常说的一句话：“我是农民的女儿，我能有今天的成绩，全靠这片生我养我的土地。吃水不忘挖井人，有生之年，我会尽我所能回报这片土地上最可爱的人。”但愿，杨银在奋斗的路上，一路走好。