商界黑马举大业 驰骋万里展宏图

——记湖南恒茂投资有限公司董事长、怀化市侨商会会长杨军

  一个名不见经传的农家子弟是怎样历练成为商界的一颗闪耀之星的？一个没接受过任何高等教育的80后男孩是怎样修炼成商业巨子的？一个怀揣着5000块钱只身来到湖南怀化闯荡的年轻人是怎样做到让怀化各界人士尊敬的企业家的？杨军，这个名字，相信对于怀化市很多人来说已经不再陌生。

　　他自2000年来到怀化开始打拼自己的事业到如今，历经12年的光景，从开始的一无所有到现在事业涉及百货、商贸物流、房地产、风险投资等多种行业，同时也将自己的单店发展成为连锁品牌店而遍及三湘四水，同时还充分驾驭自己的海外人脉资源，大举开拓国际市场，终使业务触角延伸至亚洲、非洲、欧洲多个国家和地区，让“中国制造”遍地开花。可以说，他是当今商界的一匹黑马，并且现在依旧保持着那股精气神与冲劲，向着更高、更远、更广阔的道路在发展。他这一路走来，当中承载的辛酸、历经的磨难是常人无法想象的。他还勇于担当，热衷社会福利事业，不求回报，但求心中无愧。杨军崇尚“复制成功标志，提升事业价值”，在他身上，人们看到了励精图治的创业精神，悲天悯人的慈善情怀。

以小博大，商海逐浪——初生牛犊不怕虎

　　1981年9月，杨军出生在湖南省邵东县两市镇青龙村，村庄里的百姓们有着炎黄子孙最淳朴、最勤劳、最善良的品质。杨军上有姐姐，下有妹妹，依照乡俗，他被视为家中传代的“香火”。杨军父母都是村里善良淳朴的庄户人，尽管没什么大能耐，但将自身诚实、勤勉的品德遗传给了杨军。杨军虽为家中独子，从小也并不娇生惯养，反而小小年纪的他就知道给父母分担家中事物，相比很多同龄的小孩，他更显得成熟懂事。

　　1999年，离开校园的杨军突然觉得人生失去了方向。没有了校园的管束，就好像一个人在瞬间脱了缰。杨军在家呆了将近一年的时间，终于心中那团想外出闯荡的烈火被点燃。在邵东农村，像他一般年纪的青年人外出拼搏、立业成家是一个男人的职责。就在这节骨眼上，通过一位亲戚的引见，杨军决定去怀化打拼自己的事业，他知道怀化素为湘西商贸重镇，是个做生意发财的好地方，并且一直以来都是邵阳人的创业福地，已经成就过“邵帮”无数的财富传奇，他心想：“说不定下一个传奇就是我自己”。

　　来到怀化后，杨军起先留在了这位亲戚的店里跟班，当了半年不拿工资只管饭的学徒。虽说是学徒，却也没有真正意义上的师傅去教导。在当学徒的日子里，杨军勤勤恳恳，任劳任怨，没有任何经验的他，每天唯有谦虚谨慎地做好自己的分内事，同时也在留意着怀化这个市场。

  不久后，杨军就跑到嫩溪垅，在华丽大市场号上了一个临街小门店，用父亲资助的5000元经商本钱把它租了下来。虽然经验不足，但是他敢想敢做；虽然资金不足，但是他相信可以以小博大。租下来的这个店面不过四五个平米，他将它稍加拾掇，就做开了服装生意，主要是以运动服为主，名牌、杂牌都做，最多时有近20个牌子。他自己进货，小小的店面里，他是老板也是服务员，为了保质，他跑遍了株洲、武汉、杭州、广州等地的服装工厂，不断进行对比与考察。他以这种方式经营，可以省掉一大笔中间环节的批发费用，利润就赚得稍微多一些。为抢行市，他总是一个人外出进货，午夜十二点钟或者凌晨两三点钟出发赶火车是经常有的状况。为了节省开支，他买的一律是硬座，如果困了就睡在座位底下。每一次进到货后，他左肩一个编织袋，右肩一个编织袋，每个袋子足有四五十公斤重，扛着两个袋子就急急忙忙挤火车往回赶。由于编织袋体积多半超大，总有乘务员拦住他要他补行李票，杨军总会不厌其烦地跟他们套近乎，说好话，如此这般倒也省了不少血汗钱。“只要发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的，只有明天才是我们的竞争对手。”杨军回忆起那段日子说。虽然他做的是不起眼的小生意，但他觉得很充实、很开心；虽然那段日子很艰苦，甚至没有一天能吃上一顿饱饭的，但是杨军坚持了下来，并且从不觉得苦和累，而是享受着这一份苦中作乐的充实。

  紧张忙碌而又充满希望的平静日子，很快被一场骗局破坏。2000年9月间，杨军首次赴广东普宁一家工厂进货，因为缺乏经验没有当场验货，等到货物运回店里拆封后一看，当场就傻了眼。原来这批运动装不论衣服还是裤子都是破洞百出，全是次品。杨军顿时反应自己被骗，这一单让他足足损失掉5万元，把他之前好不容易攒下的“第一桶金”全赔了进去。接下来整整一个礼拜，他辗转难眠茶饭不思，无心买卖，整个人也瘦了一大圈，胡子拉碴地，仿佛风一吹就能倒。好在家人和朋友们及时给了杨军精神安慰，他很快燃起斗志。没货了，他跟同行们赊；钱赔光了，他向老乡们借，你一千他五百，凑了将近1万元，揣上这笔货款，杨军重新上路，一切从零开始。之后三年左右奔波忙碌的日子，所有的辛苦只有杨军一人懂。

　　就这样，杨军比从前起的更早，睡得更晚，进货跑的距离更远，对比的货物更多，几乎没睡过一个安稳觉、吃过一顿温暖饭。天将降大任于斯人也，必将苦其心志，劳其筋骨，可能这也是一种预示。其实，关于杨军的故事，这才刚刚开始。

  随着怀化经济的发展，杨军的服装生意开始大见起色，不仅赚回了被骗的5万元，还清了欠债，还攒下将近20万元，这成为他发展事业的宝贵资金。但为了省钱，杨军一日三餐只吃三五元钱的伙食，皮鞋“老”得张开嘴，像是嗷嗷待哺的唐老鸭，他也舍不得换新，因为一双新皮鞋少不了百八十的。杨军在麻阳路口租住的民房月租不过90元，卧室是它，厨房是它，厕所是它，仓库还是它；在这12平米左右的“螺蛳壳”里，没有广播没有电视，有的是只是书，杨军“触电”心痛花费，买书却从不吝啬，他喜欢看财富故事，喜欢看成功人士传记，不时也浏览一下时装秀场—这和自己的行业息息相关，总之，各种对他有用的书籍他都会去看，并且爱书看书的习惯也一直保持至今。 

　　“那段日子除了做生意，我每天的必修课就是看书，同时观察白天里我身边的那些人，那些老乡，那些创业前辈。”杨军回忆道，“看他们如何成功，分析他们为什么成功，再向他们学习。”他暗下决心：前辈们能做到的，我也能做到，并且力争做得更好！

  杨军就这样，怀着初生牛犊不怕虎的气魄，在商界里摸爬滚打，遇到任何风浪都不放弃、不退缩，相信自己会比别人做的更好。对所有创业者来说，永远要告诉自己一句话：从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。困难不是不能躲避，不能让别人替你去抗，看你自己怎么抉择。要想成功，那么任何困难都必须你自己去面对，而创业者就是面对困难。　　

巧遇佳人，励精图治——海外事业露峥嵘

  随着杨军的商业眼光越来越开阔，一个小小的嫩溪垅，已经装不下他的雄心壮志和远大抱负。于是，杨军把服装店开进了怀化的CBD，人民路商圈的佳惠华盛堂。那里终年终日人流如织，商机无限。

  2002年年底的一个星期六，杨军的店子迎来了一对外地口音的母女，老的雍容典雅，珠光宝气，少的窈窕俏丽，唇红齿白，杨军如往常一样也热情接待了她们。杨军对每一位顾客无微不至的服务给这对母女留下了深刻印象。意想不到的是，这样的一场相遇，竟拉开了杨军爱情故事的序幕。

　　秦恺旋，江苏海门人，那次是到怀化走亲戚，在母亲的陪同下闲逛怀化城区，逛着逛着就逛进了华盛堂，索性挑件衣服试试。试着试着小秦面露羞色，顿时脸蛋刷的一下红了，弄得杨军先是莫名其妙，等到跟眼前这位出自江南的美女眼神交汇对视之后，他霎时明白了什么，脸也红了。老太太见状凑上前来，笑容可掬地跟杨军拉家常，很显然，她当时就看中了这位年轻帅气、待人彬彬有礼的小老板。结果可想而知，店里巧遇佳人，岳母主动牵线，生意照常进行，美事初显眉目。

　　在一个月之后，小杨跟小秦订婚，女方及男方父母、亲朋好友悉数到场，大家聊起这段良缘，无不额手相庆，连呼惊奇。次年三月，小两口正式结成秦晋之好。一个成功男人的背后必然会有一个了不起的女人。在小秦与小杨二人结成连理后，小秦一家举家搬迁来到怀化开始新的生活，而杨军的事业也随之迎来了新的转折，达到了一个新的高峰！

　　小秦的父亲曾经有在非洲经商的经历，在大起大落、起起伏伏之后一切都归于了平淡，看到女婿和自己的女儿在生活上相敬如宾、相濡以沫，老人家也深感欣慰。婚后的杨军，一直想着在事业上可以有新的突破，岳父的一句话让杨军产生了将自己的市场推广到国际的想法。

　　人的一生，会遇到各式各样的人，有些人匆匆而过没有和你产生任何的交集，而有些人却在不经意之间接触了、认识了，却成为了你生命当中的贵人。

　　杨军在萌生打开国际市场的想法之后，就立即付出了行动。由于岳父曾经有过出国经商的经历，尽管那时候经商的想法和模式跟现在不尽相同，但依旧有很多精华的东西值得去学习和借鉴。于是，他便将自己的构思和想法跟岳父大人从头至尾讲了一遍，岳父也给予了杨军不少的意见和观点，鼓励并且支持他开拓海外市场。有想法就得付诸实践，杨军积极联系身边的朋友，试图寻找志同道合的人，可以共创海外市场，但是由于路线太窄、经验不够再加上没有足够的信心和勇气可以做好，身边无一个支持和配合他的人。

　　一次机缘巧合，杨军远房亲戚的一位故友来到怀化，到杨军家中作客，餐桌上几个人一起谈起了人生，聊起了事业。这位叔叔在商界也有自己的一片领域，并且在海外也有一定的市场基础。在交谈之中，他非常欣赏杨军的魄力和野心，也很赏识他孜孜不倦的奋斗精神。于是，他对于杨军的计划进行了相应的调整，使之更加细化和完善，同时，也愿意助杨军一臂之力，由他牵线，将杨军引进海外市场的开拓。

　　于是，杨军开始漂洋过海，做起了国际贸易，专事向纳米比亚、马达加斯加等非洲国家以及欧洲的塞尔维亚出口“中国制造”，这对杨军来说是种全新的商业历练。

　　杨军读书不多但脑子灵光，而且手脚麻利为人勤快，再加上这位贵人的帮助和指点，杨军的海外市场很快得以打开，对外贸易可谓做的风生水起。事业方面，杨军蒸蒸日上，与此同时，杨军的生活里也添来喜讯。杨军的夫人身怀六甲，默默地在身后支持着老公的事业。老公却如空中飞人一般，常常横跨地球，通过义乌、广州、深圳等地供应商，将服装、百货等输往非洲、欧洲市场。如此忙碌的杨军，真正陪伴在夫人身边的时间很少，但是小秦却从不抱怨、埋怨，夫人的理解和支持，也是杨军在扩展事业中从不觉得辛苦的原始动力。

　　其实，初出炉灶那会儿，杨军在异国他乡言语不通，与“白加黑”的地球村同胞打交道、谈买卖，只能比比划划再来一番吹胡子瞪眼打哑谜，久而久之就学会了不少当地语言，尽管说得“洋泾浜”，但基本能够完整地表达意思。开拓海外贸易的结果，使得杨军的财富呈几何数增长，他说自己“很轻松就赚了几千万，而且是洋人的钱，很有成就感。”更难能可贵的是，他还由此建立了极具能量的海外贸易团队，整合了丰厚的国际人脉资源。

　　“这个经历让我大开眼界。”杨军回忆说，“刚开始很多不明白，感觉很困难，但慢慢地上手了以后，我发现其实无论是国内的还是国外的生意，做法其实都大同小异，只要你用心、肯干、肯吃苦，慢慢地，你就可以得心应手，这样的经历，也让我的人生多了道靓丽的风景。”

　　2004年到2008年，杨军一边做外贸一边做内贸，他在怀化的服装、百货生意也从未落下，不过主要交给妹妹打理。与此同时，他还留意拓展商业渠道，涉足更多其它领域，业务触角逐步伸进房地产、物流、投资等行当，战线则推展至老家邵东、长沙、湘中等地，但多为资本运作，取股权分红方式操作，一般不介入股东们的日常管理事务。2008年下半年全球金融危机爆发后，杨军急流勇退，将大部分时间和精力花在国内生意上，在空中穿梭飞行的日子少了许多。

  梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你出生如何，不管是这样还是那样，最终都会梦想成真。要知道今天很残酷，明天更残酷，可是后天会很美好，但绝对大部分人是死在明天晚上，所以每个人都不要放弃今天，期待和拼搏未来。杨军就是这样，永远都不会放弃今天，而是不断努力与挑战着，用他的勤劳与坚持，期待、迎接、奋斗着未来！  

悲天悯人，公益为先——协侨商海客共赢

  在杨军的事业重心重新转回到国内后，有位商界前辈同时也是杨军的老乡，看到了日用小商品的巨大商机，于是策划把怀化以及周边地区从事百货、服装生意的邵阳老乡组织起来搞行业协会。他发现杨军虽然年轻，但不仅精于商道同时富有领导才干，便鼓励他承这个头。2010年，鹤城区百货协会正式注册成立，这是一个二级协会组织，杨军众望所归，担纲会长之任。该协会成立之初不过百十号会员，如今已超过500个，分布在怀化全境以及贵州、重庆、广西等周边地区，影响也越来越大。

  迄今为止，杨军已在湖南省内怀化、邵阳、长沙、湘潭、益阳、衡阳、娄底、常德等城市开辟了39家百货贸易连锁店，代理品牌10多个，全是独资经营，仅这一个业务板块，就吸纳了400多人就业，年度营业额上亿元，每年上缴税金超过百万元，为相关地区经济社会发展做出了突出贡献。由他主理的邵东盛宏房地产公司也已开展正常业务。他新近成立的主要公司是湖南恒茂投资有限公司，注册资金人民币1.1亿元，上游合作对象系2010年中国特许经营连锁120强的青岛福元运通投资管理有限公司。杨军还是湖南盛宏房地产公司、塞尔维亚BB国际贸易有限公司以及纳米比亚BB国际贸易有限公司董事，业务触角庞大。

　　2011年，因为长期跟海外侨商密切联系并成功合作，杨军萌生了充分整合并运用海客资源成立侨商会，以向纵深拓展外贸内贸，谋求彼此和谐共赢的念头，他把这个想法跟泰国中国湖南商会会长刘纯鹰一沟通，后者大加赞许，表示全力支持。2012年12月1日，目前全怀化唯一的侨商会隆重举行成立大会，省侨联主要负责人，怀化市政府相关领导，泰国中国湖南商会会长以及海内外数百客商荟萃一堂，共襄盛举。在开业典礼上，杨军作为湖南省怀化市侨商联合会会长，进行了精彩的演讲，向所有与会人员传达了侨商会成立的社会意义，这一盛举，也将成为怀化市经济发展的重要里程碑！

　　侨商会由来自省内外、国内外上百个会员单位组成，会员国籍囊括美国、加拿大、俄罗斯、塞尔维亚、泰国、新加坡、马达加斯加等10多个国家和地区，普遍拥有雄厚的经营实力与稳固的市场网络。它运作的第一个重大项目是集物流、加工制造、相关配套商业办公及后勤服务等复合功能于一体的中国（怀化）东盟工业园，系携手泰国湖南商会共同打造。规划总投资10亿元人民币，占地2000亩，三至五年内全面建成，投运后将对怀化乃至整个武陵山片区商贸物流中心建设和新型工业化、农业产业化大提速，起到巨大的承载作用和推动作用，对区域经济发展格局的重组变异及其提升，也将产生深远影响。目前，侨商会同项目所在地芷江县人民政府的投资合作框架协议已经签署，具体操作细节双方正抓紧落实。

  截至目前，由杨军经营或参股的经济实体，直接解决了700多人的就业，间接解决了近2000人的就业。他说自己最乐于“用心帮助身边每一个人，用心做好每一件事”。他最欣赏的为商箴言是“复制成功标志，提升事业价值”——这是他自己参悟并总结的理念圭臬。

  悲天悯人的杨军，不光忙于自己埋头赚钱，也时刻牢记对社会的责任担当，从不忘参与公益慈善事业，因为在他的心中，始终认为先要有强大的国家，才能有富裕的家庭。当2008年汶川地震发生后，他第一时间带着家人给灾区捐赠了物资和现金，还积极动员公司、协会股东及员工踊跃认捐；2010年在卡斯特会所现场，他慷慨解囊，为怀化市福利院捐助；2011年，为扶助贫困学生刘小兵，他在邵东两市镇当场捐助现金；2012年，他在海联酒店参加慈善晚会时积极带头，为怀化市福利院捐助……近几年来，为公益事业，光彩事业和扶贫帮困，杨军及其团队共计捐助物资、现金折合人民币达百余万元，他说自己不求回报，只求心安理得。

　　在商界摸爬滚打了十数载的杨军，始终坚守国格、人格，对海外客商和国内同胞从来一视同仁，不卑不亢。他遵守国家法律，依法经营，照章纳税，诚信形象，有口皆碑。“我费心策划的，是如何利用自己的人脉优势、网络优势、品牌优势、团队优势，为促进地方经济发展、加速社会进步不遗余力，添砖加瓦。”杨军在接受相关媒体采访时说到。“在我看来有三种人，生意人：创造钱;商人：有所为，有所不为；企业家：为社会承担责任。”马云曾经这样评价在商界中拼搏的人们。而杨军，就是这个时代典型的企业家代表，相信在未来，他在为自身创造更多价值的同时，也会给这个社会做出更大的贡献！

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  湖南恒茂投资有限公司。董事长杨军，公司注册资金人民币1.1亿元。公司系2010年中国特许经营连锁120强的青岛福元运通投资管理有限公司的合作公司，除自营外，还可借助上级公司，解地方企业流动性不足难题。主要从事中小企业融资、高科技风险投资、企业中短期流动资金融资、融资担保等业务，并独立开展商贸物流业项目运作。已在湖南省内的怀化、邵阳、长沙、湘潭、益阳、衡阳、娄底、常德等城市开辟了39家百货贸易连锁店，代理品牌10多个，吸纳就业人数400多人，年度营业额上亿元，每年上缴税金超过百万元。

  湖南盛宏房地产公司。杨军为董事。该公司主营房地产开发、地产营销顾问、房地产开发融资等业务，主要在长沙、怀化、邵阳等地从事项目运作。

  塞尔维亚BB国际贸易有限公司，纳米比亚BB国际贸易有限公司。杨军为董事。两家公司主营出口业务，主理服装、百货、小商品等海外物流，业务触角庞大。总计年度平均贸易额1600万美元，市场网络遍及非洲、欧洲、北美、东南亚等10余国家（地区），主要以家族整合方式开展日常经营。

  怀化市鹤城区百货业协会。杨军为会长。该协会囊括怀化及贵州、重庆、四川、云南、广西等周边地区以邵东籍贯为主从事服装贸易、百货业物流的会员单位，共计近500家。主营服装、百货、日用小商品营销及制造，年经营额超过10亿元，直接吸纳就业人数逾800人。

  怀化市侨商会。杨军为会长。侨商会与泰国中国湖南商会联手，开展国际贸易、招商引资等业务，现有会员单位68家，来自美国、加拿大、俄罗斯、塞尔维亚、泰国、新加坡、马达加斯加等10多个国家和地区，市场架构庞大，经营实力雄厚。目前正在运作中国（怀化）东盟工业园，规划斥资10亿元人民币。